BtoB向けECプラットフォームの機能の活用について

コラム

2018.02.19

前回は、BtoB向けECプラットフォームを活用したECサイトの構築についてご紹介しました。プラットフォームを使ってリスクを最小限にしつつECサイトを立ち上げるというお話でしたが、今回はその応用編として、プラットフォームの機能を活用するという点に注目したいと思います。

多くのBtoB向けのECプラットフォームでは、基本となった元々のECサービスで取り扱っているオフィス用品などを、自社製品と同様に販売できる仕組みがついています。

つまり、これまでは自社で取り扱っていなかった商品も、自社製品と一緒に発注してもらえる「お店」を作ることができるのです。

たとえばオフィス機器を取り扱う販売店であれば、自社が取り扱っている機器の消耗品をこのプラットフォームで販売しつつ、用紙など消耗品も取り扱うことで、お客様の利便性を高め、自社の売り上げも増やすといったこともできるわけです。

もう一つの例を紹介しましょう。

多くの工業製品では、最小ロットが100個や1,000個といった数量の多いロットで生産されているものが少なくありません。

もともと、大企業など大口需要のある顧客に合わせているためですが、この数量を小口にすることで、中小企業などの所要数が少ないところなど、今までにない新しい販路開発ができることがあります。

BtoBのECプラットフォームでは、自前の物流センターに物流加工をする機能を持つところがあります。

これはお客様のニーズに合わせてパッケージングを変えたり、簡易的な組み立てを行ったりするためですが、この機能を活用することで、自社の製造ラインを変えたり、設備投資をすることなく、物流センター側で加工を行うことで最小ロット数の組み直しができ小口需要にも対応できるようになります。

このように、様々な機能をもつBtoB向けECプラットフォームを活用することで、本業をしっかり行いつつ、既存のお客様への新たな価値を提供したり、今までは顧客と考えていなかった販売先まで販路を広げることが可能になるなど、新たな販路を作ることができるのです。

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